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我一直相信，世上萬(wàn)事萬(wàn)物大多皆有規(guī)律和方法可循，?即便是一個(gè)極其復(fù)雜的事物，也能夠運(yùn)用一套方法論和思維方式，將其拆解，并最終找到破局點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)是一個(gè)極其不標(biāo)準(zhǔn)的工種，其涉及的事情非常的龐雜和瑣碎，如果能有一些方法論、思維方式和知識(shí)體系，毫無(wú)疑問(wèn)，你對(duì)運(yùn)營(yíng)的掌控力將會(huì)強(qiáng)很多。通過(guò)一系列運(yùn)營(yíng)組合的打法，去拉升一個(gè)產(chǎn)品的某些指標(biāo)，這件事情對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就會(huì)容易太多。

回過(guò)頭去想想你自己本職的運(yùn)營(yíng)工作，是不是在按照一些方法論和思維方式在進(jìn)行的？或者是完全憑感覺(jué)、拍腦袋在做的？我想有很大一部分人，是處于后面這種狀態(tài)。稍微好一點(diǎn)可能掌握了幾個(gè)零散的運(yùn)營(yíng)技巧，但是都不成體系。這種不成體系的方法、技巧，很難給你帶較大的產(chǎn)出。這也是限制一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的發(fā)展，非常重要的原因。

這篇文章，我會(huì)聊一聊這段時(shí)間我對(duì)此的一些思考，希望對(duì)你有幫助。

我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)層面，一個(gè)是宏觀層面的，一個(gè)是微觀層面的。宏觀層面指的是策略、方向、思維方式等；微觀層面指的是具體工作的執(zhí)行和落地。所以從這個(gè)維度去看，一個(gè)運(yùn)營(yíng)人既能通過(guò)一些東西，比如思維方式、眼界、數(shù)據(jù)，去制定策略，找到發(fā)力點(diǎn)和方向；又能夠通過(guò)一系列具體的運(yùn)營(yíng)手段，去執(zhí)行和落地。

從流程上來(lái)看，我們的運(yùn)營(yíng)工作其實(shí)都是圍繞著“制定策略—指標(biāo)拆解—工作規(guī)劃—執(zhí)行落地—優(yōu)化調(diào)整”去進(jìn)行的。這就是一套體系化的解決問(wèn)題的流程，這個(gè)流程里面就會(huì)涉及到各種方法論和思維方式，如果掌握了這個(gè)流程里的大多數(shù)技能和思考方式，就能算得上是一個(gè)運(yùn)營(yíng)高手了。接下來(lái)我會(huì)按照這個(gè)流程來(lái)往下聊。

其中制定策略、指標(biāo)拆解、規(guī)劃工作就是宏觀層面上的，執(zhí)行落地就是微觀層面上的。順便提一下，當(dāng)我們?nèi)プ鲆患碌臅r(shí)候，先去梳理其流程，這本身就是一種思維方式：流程化思維。

.制定策略：

制定策略往往是需要根據(jù)產(chǎn)品所處階段、產(chǎn)品的形，以及思考清楚關(guān)于這件事的一系列問(wèn)題，然后利用各種資源，找到最終的發(fā)力點(diǎn)和方向，制定相關(guān)策略和打法。

.指標(biāo)拆解：

指標(biāo)拆解往往是需要將目標(biāo)通過(guò)公式的形式進(jìn)行細(xì)分和量化，指標(biāo)拆解的意義是：將目標(biāo)變得可控，可執(zhí)行。

.工作規(guī)劃：

工作規(guī)劃指的是將這件事涉及到的所有工作，通過(guò)項(xiàng)目管理的方式計(jì)劃安排好，后續(xù)的執(zhí)行環(huán)節(jié)，直接按照該計(jì)劃表往下進(jìn)行。項(xiàng)目管理表有兩個(gè)維度，一個(gè)是事情的維度，一個(gè)是時(shí)間的維度。項(xiàng)目管理表解決的問(wèn)題就是：讓你知道什么時(shí)間點(diǎn)該做什么事情，并且具體的事情進(jìn)度和明確對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人。

.執(zhí)行落地：

執(zhí)行落地，就是通過(guò)一系列的具體運(yùn)營(yíng)手段，將計(jì)劃執(zhí)行和落地。而這里的運(yùn)營(yíng)手段又是需要有成體系的方法論的，這樣才能發(fā)揮出最大的威力，不至于憑感覺(jué)去做。

.優(yōu)化調(diào)整：

在執(zhí)行的過(guò)程中，需要時(shí)刻去看數(shù)據(jù)、看結(jié)果、看用戶反饋等，然后做相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整。

為了讓大家有更清晰的認(rèn)知，接下來(lái)拿個(gè)案例來(lái)具體說(shuō)明一下。

背景：某個(gè)電商平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)要求你這個(gè)月將銷售額較上個(gè)月翻1倍。

按照“制定策略—目標(biāo)拆解—工作規(guī)劃—執(zhí)行落地—優(yōu)化調(diào)整”的思路，來(lái)將這個(gè)問(wèn)題拆解并落地。

.制定策略

制定策略，找到發(fā)力點(diǎn)和方向，至少可以先思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.平臺(tái)內(nèi)的哪幾類的商品賣得比較好？有沒(méi)有共性？

2.當(dāng)前一段時(shí)間購(gòu)買商品的用戶，是老用戶居多，還是新用戶居多？

3.平臺(tái)內(nèi)有過(guò)購(gòu)買行為的用戶，人均單次消費(fèi)金額是多少？

4.當(dāng)前用戶下單的渠道有哪些？哪些渠道效果好？

想要弄清楚以上的這些問(wèn)題，往往需要看很多數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中挖掘出答案。假如，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：A類和B類商品賣得特別好，這兩類商品的價(jià)格都在100元以內(nèi)；當(dāng)前一段時(shí)間有購(gòu)買行為的用戶，80%以上都是老用戶（老用戶定義為：之前都有過(guò)購(gòu)買行為的用戶）；有過(guò)購(gòu)買行為的用戶，人均單次消費(fèi)金額在100元以內(nèi)；當(dāng)前用戶下單的渠道有A、B、C、D、E這5種渠道，其中A和B渠道效果最好。

當(dāng)我們得出答案的時(shí)候，策略也就慢慢清晰了。在做事情的時(shí)候，需要遵循一個(gè)原則：將資源集中在效果最好的地方，最終帶來(lái)最大的產(chǎn)出。

所以策略就可以是：

1.主推商品A和商品B，做爆款策略，其他商品做輔助；

2.主推老用戶，因?yàn)槔嫌脩舻馁?gòu)買占比非常高，說(shuō)明老用戶對(duì)商品滿意度很高，如果此時(shí)再給老用戶一點(diǎn)優(yōu)惠之類的，他們會(huì)更容易下單購(gòu)買。這比去主打新用戶來(lái)說(shuō)，要容易很多；

3.將大多數(shù)資源集中在渠道A和渠道B上，讓商品在該渠道上，獲得最大的流量。

.指標(biāo)拆解

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，拿到某一指標(biāo)后，盡量將其拆解為數(shù)學(xué)公式的形式。所以銷售額可以拆解為：

1.銷售額=渠道A的銷售額+渠道B的銷售額+……+渠道E的銷售額

2.銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*ARpU值

又可以將上面兩個(gè)公式綜合為：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*ARpU值（渠道A）+流量*轉(zhuǎn)化率*ARpU值（渠道B）+……流量*轉(zhuǎn)化率*ARpU值（渠道E）。想要銷售額翻一倍，就需要公式中各項(xiàng)因子的系數(shù)乘積為2。這樣來(lái)看，目標(biāo)就變得更可控和更容易執(zhí)行了。

.工作規(guī)劃

這一步需要將所有工作涉及到的事項(xiàng)梳理清楚，做好項(xiàng)目管理。就拿上面的爆款策略這項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)，可以將其涉及到的事情全部梳理出來(lái)，以項(xiàng)目管理表的形式呈現(xiàn)出來(lái)，如下圖所示：

從項(xiàng)目管理表中，就可以很清晰地知道什么時(shí)間該做什么事，并且對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，便于工作的開(kāi)展和推進(jìn)。

.執(zhí)行落地

執(zhí)行落地這一環(huán)節(jié)，按照上面做好的項(xiàng)目管理表，去推動(dòng)和執(zhí)行。這時(shí)候就要看運(yùn)營(yíng)人員的專業(yè)技能了。比如寫(xiě)文案這件事，頁(yè)面文案的好壞，會(huì)直接決定該商品的購(gòu)買率。所以除了思維方式，專業(yè)技能也是非常的重要。而每一種運(yùn)營(yíng)技能，又是一套知識(shí)體系，只有當(dāng)你掌握了這一整套體系的方法論，才能將其發(fā)揮出最大的威力。

.優(yōu)化調(diào)整

優(yōu)化調(diào)整這一環(huán)節(jié)，需要去看很多數(shù)據(jù)，比如：流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額、ARpU值等等，還要時(shí)刻去關(guān)注用戶的反饋。假設(shè)通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)頁(yè)面的流量很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，這時(shí)候你就需要去思考：是不是活動(dòng)頁(yè)面的規(guī)則讓用戶看不懂？是不是整個(gè)購(gòu)買下單流程太繁瑣？是不是某個(gè)流程讓用戶很反感？等等這一系列的問(wèn)題，找到具體原因，調(diào)整和優(yōu)化，再觀察效果。

以上就是去思考和解決一個(gè)問(wèn)題的所有過(guò)程，需要不斷地去琢磨、練習(xí)和實(shí)戰(zhàn)，將其內(nèi)化。

運(yùn)營(yíng)既要具備一些思維方式，也要能夠有一些直接帶來(lái)產(chǎn)出的硬技能，并且需要體系化地去掌握這些軟硬技能。唯有這樣，才能將其發(fā)揮出最大的威力。